Çin'de üretilen seramik kapasitörler kalite ve performans açısından olgunluğa ulaşmış olup, tanınmış yabancı markaların yerini alabilir.
Aşağıdaki içerikte yaklaşık 10 yıl önce Çin üretimi yüksek gerilim seramik kapasitörlerin son kullanıcılar tarafından tanınmadığı bir senaryo anlatılmaktadır. Ancak son yıllarda yerli üretim alternatiflerinde artış yaşanıyor.
Firmamız büyük firmalara uygun seramik kondansatörler hazırlamıştır. Bundan önce, kapasitörler kapsamlı testlerden geçmiştir ve test raporu, HVC'nin yüksek voltajlı kapasitörlerinin mükemmel elektrik ve ısı direnci performansına, düşük dielektrik kaybına, geniş bir nominal voltaj ve kapasite aralığına sahip olduğunu ve epoksi kaplamanın iyi nem direnci sergilediğini göstermektedir. ve alev geciktirici. Rapora göre seramik kapasitörlerin kalitesinin yüksek olduğu açıkça görülüyor.
Kapsamlı bir pazar araştırması yaptıktan sonra terminal şirketlerinden satın alma yöneticilerinin iletişim bilgilerini aldık. Her şey hazırlandıktan sonra satış temsilcimiz, HVC'nin yüksek kaliteli kapasitörlerini görüşmek üzere bugün aramaya karar verdi.
Kondansatör Satışı: Merhaba, ben HVC Kapasitör Şirketindenim. Umarım bu çağrı sizi rahatsız etmez.
Satın Alma Müdürü Bay A: Size nasıl yardımcı olabilirim?
Kondansatör Satışı: Yüksek voltajlı seramik kapasitörler konusunda uzmanız ve ürünlerimiz çeşitli açılardan sıkı testlerden geçmiştir. Eğer ilgileniyorsanız, değerlendirmeniz için ücretsiz numuneler ayarlayabiliriz.
Satınalma Müdürü Bay A: Seramik kapasitör kullandığımız doğru olsa da şu anda Çin'den yerli tedarikçi düşünmüyoruz.
Kondansatör Satışları: Yerli tedarikçileri dikkate almamaya karar vermenize hangi nedenlerin yol açtığını sorabilir miyim?
Satınalma Müdürü A. Bey: Geçmişte kullandığımız yüksek gerilim seramik kapasitörlerde bazı kalite sorunlarıyla karşılaştık.
Kondansatör Satışları: Birkaç yıl önce durum böyle olabilir ancak o zamandan bu yana Çin yüksek gerilim seramik kapasitörleri önemli gelişmeler kaydetti. Test için size ücretsiz numune vermekten mutluluk duyarız.
Satın Alma Müdürü Bay A başlangıçta isteksiz görünse de, bunun güven eksikliğinden veya telefonla pazarlama yeteneklerimizle ilgili endişelerden kaynaklanabileceğini anlıyoruz. Ancak sürekli gelişmeye kararlı olduğumuza ve ihtiyaçlarınızı karşılayabileceğimize inandığımıza sizi temin ederiz. Kendimizi kanıtlamak için ciddi bir fırsat istiyoruz. Ürünlerimizden memnun kalacağınıza inanıyoruz.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Son yıllarda durum, simüle edilmiş bir müşteri-iş iletişiminde aşağıda gösterildiği gibi gelişti:
Satın Alma Müdürü Bay B: Merhaba, burası HVC Şirketi mi? Şirketimiz, Japon firması Murata ve Amerikan firması V'den kondansatör satın almakla ilgilenmektedir. Başarılı bir değişim tecrübeniz olduğunu duydum.
İhtiyacım olan spesifik ürün xx voltajı ve xx kapasitansı olan bir kapasitördür. Projem için xx sayıda kapasitöre ihtiyacım var.
Kondansatör Satışları: Tamam, biz HVC Kondansatörleriyiz. Ürünlerimize gösterdiğiniz ilgi için teşekkür ederiz. Ürünlerimiz tanınmış Avrupalı ve Amerikalı şirketler tarafından tanınmış olmasına rağmen, size en uygun kapasitörleri sağlamak ve çeşitli testlerinizde yardımcı olmak için yine de devrenizin temel gereksinimlerini anlayarak başlamamız gerekiyor. Uygulama ürününüzün ne olduğunu sorabilir miyim? Ne tür devre kullanıyorsunuz? Gerilim katlayıcı devre mi? Daha önce kullandığınız yabancı ürünlerin model numarası var mı? Bunların yerli ürünlerle değiştirilmesi sürecinde ne gibi zorluklarla karşılaştınız? Özel gereksinimleriniz nelerdir?
Satın Alma Müdürü Bay B: Ekipmanlarımız xxxx.
Tanınmış Japon markalarının yerini alan HVC kapasitörler hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, lütfen ünlü Amerikan iş dergisi BUSINESS INSIDER'da yayınlanan aşağıdaki basın bültenine tıklayın:
